爛大街的“底薪”+“提成”你還在用嗎？
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發(fā)布時(shí)間:2021年11月15日
華為任正非說(shuō)：“底薪+提成模式已經(jīng)過(guò)世，養(yǎng)懶人又留不住人”，為什么這么說(shuō)呢。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都設(shè)計(jì)了底薪+提成的模式，還制定了提成地增法，但是往往銷售額上去了，但是公司利潤(rùn)卻開始變少。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？
原因就是設(shè)計(jì)薪酬制度的時(shí)候并沒(méi)有將人工支出成本有效的納入薪酬設(shè)計(jì)當(dāng)中。
以某公司銷售員工薪資為例：底薪設(shè)計(jì)3000元，提成6%，這樣的薪酬合理么？這樣的薪資對(duì)員工來(lái)說(shuō)往往只能看到3000元的底薪，對(duì)于6%的提成并沒(méi)有多少激勵(lì)作用，只看得到獎(jiǎng)勵(lì)且看不到懲罰。不僅留人壓力也很大，還經(jīng)常會(huì)造成新手員工看不上，優(yōu)秀員工留不住的情況。
那我們換一種方式，告訴員工6%的提成不變，工資漲到5000元，但是無(wú)責(zé)底薪2000元，有責(zé)底薪3000元，2000元人人可得，3000元按業(yè)績(jī)發(fā)放。
設(shè)置業(yè)績(jī)薪資遞增表：
| 目標(biāo)完成業(yè)績(jī) | 增幅底薪 | 增幅提成比例 |
| 10萬(wàn) | 5500 | 6% |
| 20萬(wàn) | 6000 | 8% |
| 以此遞增上不封頂 | ||
再加入銷售冠軍獎(jiǎng)機(jī)制，每月拿出1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)超額完成目標(biāo)的銷售冠軍。這樣員工的薪資由他自己說(shuō)了算，工作效率和員工期望值都會(huì)大大提升，在企業(yè)支出成本降低的同時(shí)創(chuàng)造更多盈余。
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