爛大街的“底薪”+“提成”你還在用嗎？
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發(fā)布時間:2021年11月15日
華為任正非說：“底薪+提成模式已經過世，養(yǎng)懶人又留不住人”，為什么這么說呢。
我們會發(fā)現很多企業(yè)都設計了底薪+提成的模式，還制定了提成地增法，但是往往銷售額上去了，但是公司利潤卻開始變少。為什么會出現這種情況呢？
原因就是設計薪酬制度的時候并沒有將人工支出成本有效的納入薪酬設計當中。
以某公司銷售員工薪資為例：底薪設計3000元，提成6%，這樣的薪酬合理么？這樣的薪資對員工來說往往只能看到3000元的底薪，對于6%的提成并沒有多少激勵作用，只看得到獎勵且看不到懲罰。不僅留人壓力也很大，還經常會造成新手員工看不上，優(yōu)秀員工留不住的情況。
那我們換一種方式，告訴員工6%的提成不變，工資漲到5000元，但是無責底薪2000元，有責底薪3000元，2000元人人可得，3000元按業(yè)績發(fā)放。
設置業(yè)績薪資遞增表：
| 目標完成業(yè)績 | 增幅底薪 | 增幅提成比例 |
| 10萬 | 5500 | 6% |
| 20萬 | 6000 | 8% |
| 以此遞增上不封頂 | ||
再加入銷售冠軍獎機制，每月拿出1萬元獎勵超額完成目標的銷售冠軍。這樣員工的薪資由他自己說了算，工作效率和員工期望值都會大大提升，在企業(yè)支出成本降低的同時創(chuàng)造更多盈余。
如果您也想針對自己的企業(yè)設計一套符合企業(yè)業(yè)務發(fā)展模式的薪酬體系，歡迎聯系山東藍橋。山東藍橋已經創(chuàng)建100多套人事外包、勞務外包、薪酬外包模式及方案，服務于各種有需求的企事業(yè)單位，具有豐富的薪酬設計能力及專業(yè)的外包團隊。
